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非常时期,企业如何在后疫情时代高效抢占市场?
发布人:春岛水源热泵   发布时间:2020-4-28


疫情,带来了哪些新机遇?

疫情,一场看不见硝烟的战役。医护人员奋战一线,全国人民齐心协力,自觉在家隔离共同抗疫。但这场战役却为很多企业带来了危机,突如其来的疫情打乱了所有生产企业的生产计划,给外贸出口带来了非常大的冲击。几个月甚至更久的停工停产让许多企业将因资金不足无法正常支付员工薪酬,厂房租金等日常固定支出,客户流失等而面临倒闭。

达尔文进化论依然有效,适者生存是不变的法则,谁适应得更快,谁还有希翼活过残酷的明天,见到美丽的后天。各行各业都已经陆续复工了,但是当大家的生产企业完成了去年签下的所有订单,大家又该何去何从?


逆袭-变危机为机遇


宽松的货币环境,必定是2020年内的政策主基调(2月份就已经启动了),而且会比2003年SRAS时期的力度更大,持续时间更长。大批资金入市,增加市场流动性。而且今年人民币适度贬值,是个大概率事件。贬值有利于外贸产品的对外输出,提高中国制造产品的竞争力,促进外贸增长。

随着中国疫情情况的逐步好转,展望五月份后慢慢恢复一定的市场热度,真正的景气度和活跃高峰阶段在下半年。因此,企业应做好这上半年的“内功修炼”,探索企业组织管理架构的创新,新产品研发,全面提升企业核心竞争力等,同时提前做出下半年战略性市场目标发展规划。在未来几个月疫情结束后外贸市场会大规模的爆发增长。提前规划,合理布局,把握机遇,在疫情之下逆袭。


如何在后疫情时代高效抢占市场?


面对疫情带来的全国经济洗牌,给企业带来机遇也带来挑战。此次洗牌正是大企业加快市场渗透并占领市场的好机遇,有人退出就会有人进入,采购商需要的是产品,而不是曾经的合作商。硝烟过后的市场,百废待兴,百家争鸣,面对这一现状,行业市场需要更多新品及亮眼的产品来引领这一波新的浪潮。

如今,全国已经相继出台企业帮扶措施,相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏!

国家是大家的后盾,同时,社会也是残酷的,企业要生产发展,只能选择自救。在任何时候都有生存和发展的机会,在危机中,也是企业打破行业竞争格局的机会。


第一,把握疫情结束后市场消费反弹的机会。

疫情期间多种因素限制了企业供应、个人消费,几个月下来必然压抑并积累了非常多的采购需求。


第二,把握市场空白期,进入行业机遇期。

在疫情刚结束,同行企业并没有完全进入市场的情况下,提前做好准备,快速进入市场,并通过低成本、高效率的新媒体和线下展会推广,赢得空白期给予的机遇。在筹备期间,建立产品和服务的比较优势,打造特色,提供有竞争力和比较优势的产品和服务。

第三,企业转型升级的机会。

曾经在非典疫情中,分众传媒创始人兼董事长江南春带领分众传媒All in电梯媒体,从而成为行业老大。未来十年,中国市场依旧会充满机遇,但大家要依靠主动成长才能赢得增长。非常时期要敢于出手,把危机转化成商机

疫情对各企业影响不同,竞争格局有可能发生变化,战略节奏也会发生变化。头部企业是憋着劲要发力的,想一举与第二梯队拉开差距,想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间。有创新能力有差异化价值,有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。所有竞争性的市场中总有有雄心的企业抢先同行,提前一步抢市场,打品牌,占份额。

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